一时一刻订阅号,大家测量检验了5个裂变模型【

作者:互联网

原标题:7天,我们测试了5个裂变模型,最佳的竟然是这个

作者:鉴锋(微信号:jianfeng19970401)

本文适合:负责公众号运营的小伙伴们

文章通过测试5种裂变模型的漏斗模型,并通过对比分析各自的优缺点,最后得出最佳的裂变流程及活动文案。

本文适合:负责公众号运营的小伙伴们

有什么用:低成本完成订阅号/服务号的涨粉kpi

裂变增长可以说是2018年各个行业都在疯狂追逐的用户获取方式。

有什么用:0预算/低成本完成订阅号/服务号的涨粉kpi

推荐理由:是目前为止最安全(没有诱导分享可查)、裂变速度最快、性价比最高的玩法。

几乎每个月都有刷屏级别的案例出现在你我的朋友圈,比如网易戏精课、新世相营销课等等,而这些裂变活动带来的用户增长数据的曝光也一次又一次成为了大量运营者们趋之若鹜的最强动力,大家都在想裂变刷屏,都希望做一场日增几万甚至几十万的增长活动。

1 /上次我们发布了6个服务号的涨粉工具教程:很多同学询问订阅号的涨粉怎么做,今天就跟大家分享1个订阅号/服务号都适用的涨粉工具:微信群裂变;这也是我认为目前半年内最有效/安全的涨粉工具。

这背后除了利益的驱动,其实更重要的还是因为:大部分互联网行业的从业者都在面临一个现实的问题——流量成本太贵了。

上次我们发布了6个服务号的涨粉工具教程:运营工具|目前最有效的3个免费 3个付费的吸粉神器(附详细教程),很多同学询问订阅号的涨粉怎么做,今天就跟大家分享1个订阅号/服务号都适用的涨粉工具:微信群裂变;这也是我认为目前半年内最有效/安全的涨粉工具。

首先我们来看下两个通过这个工具进行裂变的案例:

规模化的有效流量有钱也买不到,大家都在拼命找新的流量入口,探索价值更高,价格更低的流量洼地,除此之外就是通过这种短期的,低成本的裂变增长形式,自建流量池。

近5个多月里,我们把「微信群裂变」的套路提炼之后,在教育、金融、母婴、法律、HR、珠宝、化妆品、药业、服装等行业进行了复制(共计涨粉417万),每次都是屡试不爽,在每个垂直行业的细分人群中都取得了爆炸性的吸粉效果;而且目标用户群体越细分,引爆传播的效果越好!期待大家学习之后应用在更多的行业,带来更好的案例反馈。

案例一:亲子科学实验室

而微信作为当下中国用户基数最大的国民级应用,其天然的社交属性和流量属性自然成为了裂变活动的最佳地点,但是随着微信对于短期大流量活动阀值的下调,基于公众号、H5以及小程序的万级以上的裂变活动也会越来越难以出现。

群数量:4000以上

个人号搭配微信群的裂变活动因为第三方管理工具的逐渐完善和强大也逐渐走进大家的视野。

目前这款工具有2家供应商:社群精灵、社群无界;功能原理、交互流程都是一样的,下面以“网易云课堂x三节课x运营深度精选”联合发起的黄有璨运营直播课(6个工作人员把海报发朋友圈,5小时裂变涨粉1.3万)、“运营社x运营深度精选”联合发起的深夜发媸|徐老师直播课(5小时裂变涨粉3万)的2个实操案例来教大家使用步骤。(文末有免费使用工具的申请方式)

裂变速度:一天新增1000个群以上,公众号一天导入了10万 粉丝

本月初我们策划了一场基于公众号的裂变涨粉活动,历时7天,一共测试了5种裂变模型,并通过数据分析找到了最佳的那一个。以下是本次活动的完整复盘。

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二、前期准备2.1 内容确定

互联网,交互流程:设计一个诱饵海报→小编分享朋友圈→用户A扫码进群→机器人自动@用户A转发海报→用户A转发海报至朋友圈,截图发至群内→机器人自动检测图片,自动@用户A获得听课资格→用户BCDEF进群... →群满90人后,海报上的二维码自动替换新群

案例二:Keepfit一起健身社群

本次我们选择的裂变内容是针对家长群体的家庭教育大师课。

玩法原理:通过垂直行业的kol直播/职业技能/行业解读/资料包的海报,吸引垂直的精准用户扫码进群(同时屏蔽了非目标用户),借助精准用户的微信关系链 (垂直行业中,用户的微信好友也是用户),进而引爆活动在行业中形成刷屏效果。

群数量:6000以上

经过讨论和小范围的渠道测试,我们最终将课程主题确定为:每天2分钟,教你16天提高孩子的自我管理能力,直截了当告诉目标用户课程能带给他的价值。

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裂变速度:一天新增1000 个群以上,公众号一天导入了10万 粉丝

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流程1:「微信群裂变」活动能否成功,80%取决于海报的设计

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2.2 工具准备

1.通过对目标用户群体的深刻洞察,提炼需求;然后用行业kol(为活动背书,自带流量,普通用户的向上欲望)/职业技能课程(互联网时代大家对知识的焦虑共性,不学习就落后)/资料包(一次转发获得超值回报的诱惑)等元素围绕如何解决用户痛点来设计一个极具诱惑力的海报。

近5个多月里,我们把「微信群裂变」的套路提炼之后,在教育、金融、母婴、法律、HR、珠宝、化妆品、药业、服装等行业进行了复制(共计涨粉417万),每次都是屡试不爽,在每个垂直行业的细分人群中都取得了爆炸性的吸粉效果;而且目标用户群体越细分,引爆传播的效果越好!期待大家学习之后应用在更多的行业,带来更好的案例反馈。

  • 第三方个人号及社群管理工具(免费)
  • 6个个人微信号
  • 活码管理工具,活码管理工具用于控制个人号的增粉速度和数量,规避封号风险,设定每增加200-300个好友切换一个个人号(即使这样,我们还是有4个号牺牲了)

2.文案的细节,在二维码处文案:“仅限前86名用户报名”,暗示用户活动急迫,调动惧怕损失的心理;“入群即得xxG资料包”则拿准用户内心:简单扫一下就可领取资料,不拿白不拿。

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2.3 时间安排

流程2:授权设置机器人

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9月3日-9月4日:设计裂变流程、制作活动海报、活动测试

授权登陆官网,设置机器人→启动机器人(原理是用自己的个人微信号扫码在社群精灵服务器上登陆网页版微信,个人微信号授权成为机器人后在运行中,不会影响手机端的正常使用)

目前这款工具有2家供应商:海报小微、慧动知识变现;功能原理、交互流程都是一样的,目前海报小微是按照80元一个群收取,费用小贵,对于群数量不多的比较合适。慧动知识变现的超级群是按照一次性收费,3000元左右,终身使用;对于群数量比较多的且长期使用的比较实惠。

9月5日-9月9日:正式裂变周期

流程3:设置机器人在群内自动发送的文案

    下面以“网易云课堂x三节课x运营深度精选”联合发起的黄有璨运营直播课(6个工作人员把海报发朋友圈,5小时裂变涨粉1.3万)、“运营社x运营深度精选”联合发起的深夜发媸|徐老师直播课(5小时裂变涨粉3万)的2个实操案例来教大家使用步骤。(文末有免费使用工具的申请方式

三、活动测试

机器人自动发送→创建规则→条件类型(选择“每多少人进群触发”)→触发人数(根据裂变的速度建议每5~20人进群,机器人自动发送文案提示,短时间内发送信息太频繁,微信会对个人号禁言)→广播文本1,2(引导用户转发朋友圈文案)→广播图片(营销海报)

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在正式裂变开始之前我们一共测试了五种裂变模型,通过计算每种模型的漏斗模型以选出最佳的裂变流程及活动文案和每种裂变流程如下:

群内的第一段文案是说明活动、引导群内用户转发的,可以侧向于以情动人,说明活动的举办不易,大家帮忙转发;同时强调不转发的用户会被移除出群失去名额。

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3.1 流程一

第二段是让用户转发在朋友圈的文案,需要站在用户的口吻来推荐活动,这样子有利于用户转发朋友圈后,增加信任背书,提高扫码率。

交互流程:设计一个诱饵海报→小编分享朋友圈→用户A扫码进群→机器人自动@用户A转发海报→用户A转发海报至朋友圈,截图发至群内→机器人自动检测图片,自动@用户A获得听课资格→用户BCDEF进群... →群满90人后,海报上的二维码自动替换新群。

海报——群——小助手——公众号

流程4:设置机器人自动回复文案

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裂变模型:

机器人自动回复→创建规则→条件类型(选择“检测到图片”)→回复内容(告知用户报名成功)

玩法原理:通过垂直行业的kol直播/职业技能/行业解读/资料包的海报,吸引垂直的精准用户扫码进群(同时屏蔽了非目标用户),借助精准用户的微信关系链 (垂直行业中,用户的微信好友也是用户),进而引爆活动在行业中形成刷屏效果。

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这一段文案非常的重要,除了告诉已转发海报的用户报名成功,更重要是催促未转发的成员快速转发,起到激发群内成员从众心理的重要作用。

↓↓↓

优缺点:群内转发率高,但是公众号关注率低

流程5:绑定激活微信群

流程1:「微信群裂变」活动能否成功,80%取决于海报的设计

3.2 流程二

工作人员用第二个微信号创建微信群(机器人号需要在群里)→在群内发送A,激活机器人收录微信群→更改群名,在群内发群二维码截图让机器人收录。

1. 通过对目标用户群体的深刻洞察,提炼需求;然后用行业kol(为活动背书,自带流量,普通用户的向上欲望)/职业技能课程(互联网时代大家对知识的焦虑共性,不学习就落后)/资料包(一次转发获得超值回报的诱惑)等元素围绕如何解决用户痛点来设计一个极具诱惑力的海报。

海报——小助手——公众号

ps:根据活动的预估流量,来决定需要提前准备微信群的数量,为了营造活动前期的火爆感觉,群的序列号最好不要从1开始排序。

2.文案的细节,在二维码处文案:“仅限前86名用户报名”,暗示用户活动急迫,调动惧怕损失的心理;“入群即得xxG资料包”则拿准用户内心:简单扫一下就可领取资料,不拿白不拿。

裂变模型:

流程6:测试机器人

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三个测试点:海报扫码进群、进群后机器人的自动提示文案、发截图后的自动提示文案,确认机器人正常后,即可开始群裂变推广。

流程2:授权设置机器人

优缺点:公众号关注率高,但是转发率低

流程7:引爆传播

授权登陆官网,设置机器人→启动机器人(原理是用自己的个人微信号扫码在社群精灵服务器上登陆网页版微信,个人微信号授权成为机器人后在运行中,不会影响手机端的正常使用)

3.3 流程三

开头讲了「微信群裂变」的核心原理是人以群分、从众心理,只有在目标用户的垂直渠道投放(客服号朋友圈、产品社群、QQ群关键词、资源互换),才能捕获用户借助用户的微信关系链(垂直行业中,用户的微信好友也是用户)在行业中形成刷屏效果。

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海报——小助手——群——公众号

推广的注意点:裂变海报是为哪类垂直用户群体设计的,宣传的首发引爆点就要在该用户群体中,否则传播效果微弱或带来的是非目标群体。比如“运营社x运营深度精选”联合发起的深夜发媸|徐老师直播课,通过8个小编号在朋友圈首发海报,最终在5小时后裂变涨粉3万)

                                                                   (以上为慧动知识变现群裂变后台)

裂变模型:

流程8:微信群的实时监测

流程3:设置机器人在群内自动发送的文案

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机器人是刻板的,在实际推广过程中,还需要工作人员在每个微信群内不时发言,引导用户转发,解答用户问题,让群内成员信任这个活动是真实可靠的,并且有人监督,不能钻空子。

机器人自动发送→创建规则→条件类型(选择“每多少人进群触发”)→触发人数(根据裂变的速度建议每5~20人进群,机器人自动发送文案提示,短时间内发送信息太频繁,微信会对个人号禁言)→广播文本1,2(引导用户转发朋友圈文案)→广播图片(营销海报)

优缺点:转发率高,但公众号关注量低

流程9:群内引导转化

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3.4 流程四

单个微信群满员后,视情况可开启微信群的进群验证功能,防止一些营销号邀请人进群。在课程开始/活动截止时间前10分钟,在群内发放对应链接,完成转化。常见的转化关注订阅号的方法有4个:

**                                                                   (以上为慧动知识变现群裂变后台)
**

海报——公众号——小助手——群

1.直接丢公众号二维码,在公众号回复关键字,获得听课/资料链接

群内的第一段文案是说明活动、引导群内用户转发的,可以侧向于以情动人,说明活动的举办不易,大家帮忙转发;同时强调不转发的用户会被移除出群失去名额。

裂变模型:

2.购买一起学堂的群直播机器人,直接在微信群里进行语音直播,然后在课程当中植入转化公众号的资料

第二段是让用户转发在朋友圈的文案,需要站在用户的口吻来推荐活动,这样子有利于用户转发朋友圈后,增加信任背书,提高扫码率。

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3.把公众号的历史文章,制作成一个链接,用户点击关注获得

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优缺点:公众号关注量高,但是到小助手以及群的转化比较低

4.课程结束后,在公众号里面回复关键字下载讲师PPT等其他附属福利

流程4:设置机器人自动回复文案

3.5 流程五

机器人自动回复→创建规则→条件类型(选择“检测到图片”)→回复内容(告知用户报名成功)

海报——公众号——海报——公众号(服务号1-N裂变)

其他:矩阵裂变

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裂变模型:

如果团队人手够,可以做订阅号矩阵或者系列课课程,在每一个订阅号的菜单栏设置成其他裂变海报活动的入口,在每一期课程结束后马上推荐下一期课程的裂变海报;通过这种滚雪球的方式,让1变10、10变100、100变10000。比如我们做网易云课堂的运营课程时5小时只裂变了80个群,到了徐老师的课程时,5小时可以裂变到330 个群

这一段文案非常的重要,除了告诉已转发海报的用户报名成功,更重要是催促未转发的成员快速转发,起到激发群内成员从众心理的重要作用。

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总结:「微信群裂变」工具之所以比「任务宝」、「积分宝」能够更快速更有效得吸粉的本质是:人的从众心理,在狭小的空间里,人的行为受到其他群员的影响,更容易决策加入转发的潮流中。

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优缺点:涨粉效应明显,但是小助手的转化低

但「微信群裂变」本身的局限也很明显:执行需要额外的人工执行,而且不能和订阅号/服务号进行无缝的衔接,对后续的产品使用/购买转化是个挑战。

流程5:绑定激活微信群

通过上面的对比,以及对于自己的涨粉目标的考虑,我们最终选定了模型三作为最终的裂变流程。

工作人员用第二个微信号创建微信群(机器人号需要在群里)→在群内发送A,激活机器人收录微信群→更改群名,在群内发群二维码截图让机器人收录。

其他的裂变流程当然各有优劣,每个裂变所对应的漏斗数据模型我们也做了计算存档。

ps:根据活动的预估流量,来决定需要提前准备微信群的数量,为了营造活动前期的火爆感觉,群的序列号最好不要从1开始排序。

模型三最难的转化是在第一级转化。

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一级转化的影响因素有很多,海报、文案、渠道质量、推广时间都是影响其裂变效果的因素,没有谁可以一次将所有因素都能做到最好,只能通过不断地测试调整,找到最佳的那个方案。

流程6:测试机器人

四、确定最终裂变流程

三个测试点:海报扫码进群、进群后机器人的自动提示文案、发截图后的自动提示文案,确认机器人正常后,即可开始群裂变推广。

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流程7:引爆传播

用户需要扫描添加个人号为好友,回复关键词即可被邀请入群,群内会有话术引导其转发海报及文案,并将截图发回群里进行审核,审核通过的用户即可收到个人号的私信获得课程的免费收听链接。

开头讲了「微信群裂变」的核心原理是人以群分、从众心理,只有在目标用户的垂直渠道投放(客服号朋友圈、产品社群、QQ群关键词、资源互换),才能捕获用户借助用户的微信关系链(垂直行业中,用户的微信好友也是用户)在行业中形成刷屏效果。

这个裂变模型的流程相对比较简单,既能满足我们初始的给小助手涨粉的目标,又能兼顾公众号。

推广的注意点:裂变海报是为哪类垂直用户群体设计的,宣传的首发引爆点就要在该用户群体中,否则传播效果微弱或带来的是非目标群体。比如“运营社x运营深度精选”联合发起的深夜发媸|徐老师直播课,通过8个小编号在朋友圈首发海报,最终在5小时后裂变涨粉3万)

唯一不足的是,尽管使用了活码工具进行切换,但是还是因为短时间进了太多人而被封号,还好事先我们提前让团队的伙伴都加了这些个人号,解锁起来也比较方便。

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流程8:微信群的实时监测

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机器人是刻板的,在实际推广过程中,还需要工作人员在每个微信群内不时发言,引导用户转发,解答用户问题,让群内成员信任这个活动是真实可靠的,并且有人监督,不能钻空子。

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当然这个裂变过程对于个人号的管理人员来说,工作量是有些大,但是添加个人号并通过个人号私信课程资料的好处也是非常明显的。

流程9:群内引导转化

  • 好处一:群内用户的流失是无法控制的,先添加个人号可以减少用户的流失率,经过我们的计算,7天之内社群的用户流失率大概在30%,而个人号好友的流失率大概只有2.5%左右;
  • 好处二:通过个人号可以进一步验证用户的朋友圈转发,防止秒删、浑水摸鱼;
  • 好处三:个人号与用户产生互动会让用户的信任感和认同感大大提高;
  • 好处四:可以引导拿到课程的用户在社群内分享收听课程的感触,进一步刺激群内的用户的转发分享。

单个微信群满员后,视情况可开启微信群的进群验证功能,防止一些营销号邀请人进群。在课程开始/活动截止时间前10分钟,在群内发放对应链接,完成转化。常见的转化关注订阅号的方法有4个:

本次活动我们的核心目的是给公众号增长粉丝,增加社群规模,因此裂变活动结束之后,我们将社群和小助手内的用户导流至公众号,进一步提高资源的利用率,减轻社群管理的压力。

1.直接丢公众号二维码,在公众号回复关键字,获得听课/资料链接;

五、总结反思

2.购买一起学堂的群直播机器人,直接在微信群里进行语音直播,然后在课程当中植入转化公众号的资料;

  • 明确主要目的,不要什么都想要;
  • 测试的目的是找到渠道、流程、文案话术、海报的最优组合,这一步必不可少;
  • 有社群的话,要有足够强的群管理能力,群内的投诉是会蔓延的,因此要有足够多的话术及预案来应对;
  • 服务号1-N的方法虽然效果不错,但是粉丝质量和忠诚度很成问题。

3.把公众号的历史文章,制作成一个链接,用户点击关注获得;

欢迎各位看官留言交流,共同进步~

4.课程结束后,在公众号里面回复关键字下载讲师PPT等其他附属福利。

本文由 @社长 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载返回搜狐,查看更多

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责任编辑:

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其他:矩阵裂变

如果团队人手够,可以做订阅号矩阵或者系列课课程,在每一个订阅号的菜单栏设置成其他裂变海报活动的入口,在每一期课程结束后马上推荐下一期课程的裂变海报;通过这种滚雪球的方式,让1变10、10变100、100变10000。比如我们做网易云课堂的运营课程时5小时只裂变了80个群,到了徐老师的课程时,5小时可以裂变到330 个群。

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总结: 「微信群裂变」工具之所以比「任务宝」、「积分宝」能够更快速更有效得吸粉的本质是:人的从众心理,在狭小的空间里,人的行为受到其他群员的影响,更容易决策加入转发的潮流中

但「微信群裂变」本身的局限也很明显:执行需要额外的人工执行,而且不能和订阅号/服务号进行无缝的衔接,对后续的产品使用/购买转化是个挑战。

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